回顾丨琴行大讲堂主编杨明：后疫情时代音乐机构如何破局赢利？

后疫情时代通胀与紧缩并存，家长在选择兴趣班时更加谨慎，音乐教育属于“非刚需”，琴行之间也在逐渐分级和拉开距离，在众多的压力之下，琴行到底该如何发展经营？

在5月18号的《后疫情时代音乐机构“破局”赢利路径分析》讲座上，琴行大讲堂主编杨明老师给我们构建了一个清晰经营路径！

在讲座的一开始，杨明老师分享了近段时间走访各个琴行、音乐培训机构和观察研究的所见所学所得。他发现，那些能在疫情期间及后疫情时代保持赢利的琴行、音乐机构，大多是小而精的，通常就几十个学生，通过设点在小区里来降低租金成本。但同时，这些机构也是有自己的核心竞争力的，有自己独特的教学法来培养学生。根据这些广泛案例，他也给在场老师、机构负责人提了很多赢利干货。

规模扩大不一定是好事

在疫情之前，培训行业的辐射面积是三公里，但现在可能只有1公里。所以，机构的规模最好控制在两百平左右，尤其是在后疫情时代，在不是品牌销售商时，就专心一两家店，不要急着做大，开连锁店，同时做精自己的招牌，针对一两种乐器来打造教学体系，培养好的老师，不能一家店钢琴、琵琶、提琴、吉他等等混杂太多。

要有合伙人思维

“当一家机构想要扩大，在开第三家时，一定要有合伙人”，杨明老师在讲座上再三强调这一观点，这不仅是风险分摊，更是多一份思考来共同发展。很多老师常常发展到一定阶段，就会跳出机构自行创业，所以，为了留住人才，机构负责人可以发展股份裂变，将老师拉入伙，既满足老师成为老板的梦想，也让他们体验经营不易。

没有KPI的管理才是好管理

杨明老师认为，这个行业不适合kpi考核。有些琴行经常从精神饱满度、员工和谐关系、计划等等这些维度来考核老师，但这些考核都是形而上的，不仅难以考核，对老师、机构的发展都没什么提升处。反而，平时只从课时总量、课时完成率、考勤、技法这4点去要求老师，保证机构的正常教学运转，就赢了一大半。此外，可与每一个老师签培训协议，保证一定期限内，整个机构的稳定性，培训时，要记住，“是培养老师如何教学，不是培养演奏家”。

打造核心教学体系

一个音乐培训机构，如果有了自己独特有效的教学法，自然能酒香不怕巷子深。在谈到这个时，杨明老师说到一个现象，即现在很多学生都是考过八级，却连五六级的曲子都不会弹。所以，机构的教学目标就不能只追求应试，而是要让学生考完六级会弹五级曲子，心里有想法也会创作。

抓住互联网风口进行招生

如今，做地推家长参与意愿越来越低了。怎么做到老带新？这还得抓住现在短视频这个新兴途径。抖音号、微信短视频都要做起来，每条短视频的前三秒一定要让人了解要表达的东西，通过短视频裂变，这是不花钱也能做招生的一个办法。

让家长感受到是在跟平台学习

新春音乐会，定期音乐会的举办对于琴行、音乐培训机构来说，不仅只是一个教学成果质检会，更是要通过多专业老师的点评、通过整个活动的举办，来让家长感受到，孩子是在跟平台学习，而不只是一个老师。一般来说，这种音乐会只需要选25左右个学生，时间控制在50分钟以内，效果更佳。