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回顾丨琴行大讲堂主编杨明:后疫情时代音乐机构如何破局赢利?
来源: | 作者:guangzhoumusic | 发布时间: 2021-06-08 | 382 次浏览 | 分享到:

回顾丨琴行大讲堂主编杨明:后疫情时代音乐机构如何破局赢利?


后疫情时代通胀与紧缩并存,家长在选择兴趣班时更加谨慎,音乐教育属于“非刚需”,琴行之间也在逐渐分级和拉开距离,在众多的压力之下,琴行到底该如何发展经营?


5月18号的《后疫情时代音乐机构“破局”赢利路径分析》讲座上,琴行大讲堂主编杨明老师给我们构建了一个清晰经营路径!



在讲座的一开始,杨明老师分享了近段时间走访各个琴行、音乐培训机构和观察研究的所见所学所得。他发现,那些能在疫情期间及后疫情时代保持赢利的琴行、音乐机构,大多是小而精的,通常就几十个学生,通过设点在小区里来降低租金成本。但同时,这些机构也是有自己的核心竞争力的,有自己独特的教学法来培养学生。根据这些广泛案例,他也给在场老师、机构负责人提了很多赢利干货。


规模扩大不一定是好事

在疫情之前,培训行业的辐射面积是三公里,但现在可能只有1公里。所以,机构的规模最好控制在两百平左右,尤其是在后疫情时代,在不是品牌销售商时,就专心一两家店,不要急着做大,开连锁店,同时做精自己的招牌,针对一两种乐器来打造教学体系,培养好的老师,不能一家店钢琴、琵琶、提琴、吉他等等混杂太多。


要有合伙人思维

“当一家机构想要扩大,在开第三家时,一定要有合伙人”,杨明老师在讲座上再三强调这一观点,这不仅是风险分摊,更是多一份思考来共同发展。很多老师常常发展到一定阶段,就会跳出机构自行创业,所以,为了留住人才,机构负责人可以发展股份裂变,将老师拉入伙,既满足老师成为老板的梦想,也让他们体验经营不易。


没有KPI的管理才是好管理

杨明老师认为,这个行业不适合kpi考核。有些琴行经常从精神饱满度、员工和谐关系、计划等等这些维度来考核老师,但这些考核都是形而上的,不仅难以考核,对老师、机构的发展都没什么提升处。反而,平时只从课时总量、课时完成率、考勤、技法这4点去要求老师,保证机构的正常教学运转,就赢了一大半。此外,可与每一个老师签培训协议,保证一定期限内,整个机构的稳定性,培训时,要记住,“是培养老师如何教学,不是培养演奏家”。


打造核心教学体系

一个音乐培训机构,如果有了自己独特有效的教学法,自然能酒香不怕巷子深。在谈到这个时,杨明老师说到一个现象,即现在很多学生都是考过八级,却连五六级的曲子都不会弹。所以,机构的教学目标就不能只追求应试,而是要让学生考完六级会弹五级曲子,心里有想法也会创作。


抓住互联网风口进行招生

如今,做地推家长参与意愿越来越低了。怎么做到老带新?这还得抓住现在短视频这个新兴途径。抖音号、微信短视频都要做起来,每条短视频的前三秒一定要让人了解要表达的东西,通过短视频裂变,这是不花钱也能做招生的一个办法。


让家长感受到是在跟平台学习

新春音乐会,定期音乐会的举办对于琴行、音乐培训机构来说,不仅只是一个教学成果质检会,更是要通过多专业老师的点评、通过整个活动的举办,来让家长感受到,孩子是在跟平台学习,而不只是一个老师。一般来说,这种音乐会只需要选25左右个学生,时间控制在50分钟以内,效果更佳。



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