在中国民族乐器制造领域，兰考独树一帜。大概连焦裕禄书记也没有预见到，他当年在兰考倡导栽种的泡桐树，已经成为源源不断的财富。用兰考泡桐制作出的古筝、古琴、琵琶等民族乐器，如今已名扬海内外，远销新加坡、马来西亚、美国、澳大利亚等国家和地区。
在整体乐器行业受市场环境影响、不少地区发展势头减缓的情况下，兰考却凭借深厚的文化底蕴和不懈的创新精神，实现了产业的逆势上扬。2024 广州国际乐器展兰考参展企业25家，参展面积1866平方米，众多参展企业反映展会效果良好。
近日，广州国际乐器展主办单位——广东科展国际展览有限公司，在总经理马静的带领下，走进这片古老而年轻的土地，探寻这个乐器产业基地的过去、现在和未来。
中国民族乐器博览中心的兰考民族乐器品牌墙
从家具到乐器，一棵树兴起一个产业
河南省兰考县，横卧在九曲黄河最后一道弯，风沙、内涝、盐碱曾是这里难以抚平的伤痛。20世纪60年代，为了防风治沙，焦裕禄书记带领兰考人民大量种植泡桐树，进而发展起了泡桐板材业。
起初，这里的匠人们将泡桐板材做成家用风箱销往全国各地。上海民族乐器厂对兰考风箱所用的泡桐木进行测试时发现，其制成的民族乐器音板纹路清晰美观、共鸣程度高、透音性能好，是制作民族乐器的绝佳材料，于是找到了风箱的原产地——兰考。
当时加工泡桐板材的代士永先生发现上海人买去的板材做成了精美的乐器，便萌生了自己做乐器的想法，历经奔波终于聘请了上海乐器厂的著名乐器制作师张根硕，在1988年帮助创办了兰考堌阳乐器厂，把上海先进的制造技术和管理经验带到了堌阳。
同年的10月19日，代士永先生将初次制作的古筝和琵琶带到广交会，一下子就吸引了各大琴行和日本、德国、美国、加拿大等国客商的兴趣，他们赞叹其精美造型和优美音色，并纷纷订货，这也是兰考民族乐器产业蓬勃发展的开端。随后，一家又一家民族乐器加工作坊在兰考乡间接连成立。
中州民乐展览厅
如今，兰考的泡桐种植面积已达20万亩，以泡桐为原材料的民族乐器加工行业，更是成为当地支柱产业之一，“好乐器，兰考造”的美誉远近闻名。
在兰考，几乎家家户户种泡桐，不少厂家拥有自己的千亩泡桐林
从创业到守业，几代人的薪火相传
在兰考，许多家族都是代代相传从事乐器制造工作，他们继承父辈的手艺，坚守着对民族乐器的热爱。对于他们来说，这不仅仅是继承了一个产业，更是在传承焦裕禄精神，是在传承民族乐器文化。
在父亲代士永的影响下，兰考民族乐器协会常务副会长、中州民乐总经理代胜民从小耳濡目染，在继承了父亲技艺的基础上，他不断引进先进的生产设备和技术，注重品牌建设和市场推广，让“中州民乐”（原“兰考堌阳乐器厂”）走上了规模化、品牌化的发展道路。
代胜民常务副会长带领展会主办方了解“中州民乐”
兰考民族乐器协会首任会长汤二法牢记父亲“一定要种好、管好、用好咱们的泡桐树”的嘱托，将泡桐树变成“绿色银行”，先后帮扶本村村民建立32个小型乐器生产作坊，更在县政府的牵头下组建了兰考民族乐器协会。他的儿子在桐木音板音质上创新，在品种上创新，将泡桐产业链拉长。
兰考民族乐器协会现任会长、君谊乐器创始人赵尚功牢记老会长的使命，多措并举引领行业持续发展：率领协会会员团结一心、共同奋进振兴乡村建设；大力引进全国各地的品牌乐器企业入驻兰考，壮大兰考的乐器产业发展。他的女儿学成归来后，创新销售、品牌传播方式，将自家基业“君谊乐器”发扬得红红火火。
老会长汤二法在介绍兰考乐器产业的发展历程
赵尚功会长在介绍兰考乐器产业的发展历程
与此同时，越来越多的年轻人选择回到家乡，或是慕名来到兰考，投身到这个充满希望的行业中。他们带来了新鲜的血液和创新的思维，与老一辈匠人们共同交流、学习、进步。截至目前，在堌阳镇，民族乐器产业直接带动近1万人就业，行业从业人员达1.8万余人。
堌阳镇党委副书记丁晓东带领展会主办方参观中国民族乐器博览中心
一棵树，三代人，又归为一颗心，将兰考的民族乐器制造产业发扬得如日中天。
在兰考的各个街道，随处可见习近平总书记的金句：幸福是奋斗出来的。兰考民族乐器协会秘书长、桐韵乐器创始人袁玉则介绍：这里的人民响应着总书记的号召，勤劳奋斗、团结友爱，在协会的带领下，兰考县各厂家良性竞争、和谐交流，大家热火朝天做自己的特色，有各自的市场定位，因而得以在得天独厚的条件下百花齐放。
目前兰考县共有乐器生产及配套企业219家，规模以上企业19家，主要生产古筝、古琴、琵琶、阮等20多个品种30多个系列的民族乐器，以及音板、琴桌琴凳等配套产品，年产销各种民族乐器70万台（把），年产值30亿元。产品不仅畅销全国各地，更远销新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚等国家。2022年，兰考县还被中国轻工业联合会评为“中国民族乐器之乡”。
展会主办方先后走访了“中州民乐”、“忠音乐器”、“海棠国乐”、“成源乐器”、“鸣韵乐器”、“桐韵乐器”、“鸿鹄乐器”、“焦桐乐器”、“韵音乐器”、“大河乐器”、“九玺乐器”、“豫乐佳音”、“琴昇乐器”、“弦情乐器”等企业
从作坊到集群，打造特色民乐产业
习近平总书记一直牵挂着兰考的乐器产业发展，2019年他在一次会议上曾问到：兰考的焦桐、泡桐制作的乐器怎么样？也就是在这一年，兰考政府投资了20亿元，在堌阳镇建造占地面积321公顷的兰考县民族乐器产业园区，壮大民族乐器产业集群。赵尚功会长介绍，工业园区的一期集中了十几家乐器企业，于2023年上半年投入使用，打造的是前店后厂的模式，即前面是展示厅，后面是生产工厂。
工业园区街道（图源：兰考县堌阳镇政府）
工业园区涵盖了乐器制造和音板、箱包、琴码、琴架、琴凳等配套加工，还涉及民乐教育培训、宣传演艺、产品展示、电商销售等领域，并配备物流中心，形成了完备的产业链，促进了民族乐器产业进一步集聚发展。
在各家的生产车间，机器切割声不绝于耳，工人师傅们忙着拼接、涂层、组装
对于资金短缺的企业，兰考金融机构更推出了“民族乐器贷”，对企业进行金融政策支持，近年来吸引了不少知名制造企业纷纷把生产基地设在兰考。中央音乐学院、中国音乐学院、浙江音乐学院、上海戏剧学院等高校纷至沓来，在民族乐器制作、演奏和人才培养等方面与兰考县开展研究与合作。
兰考还打造了音乐小镇，将乐器产业与旅游业相结合。这几年，中国民族乐器村——徐场村以家庭乐器作坊为基础，打造出了一个个风格迥异的美丽庭院，让游客沉浸式体验民族乐器及其制作过程。每年4月举办的兰考桐花节，也吸引了众多游客前来参观和体验。
一个集乐器研发、生产制造、展览贸易、研学培训等功能为一体的民族乐器产业正方兴未艾。
未来：线上线下结合建设工业文化综合体
面对互联网时代的挑战和机遇，兰考乐器产业也在积极探索新的发展模式。
在销售上，兰考众多乐器企业曾尝试过直播、电商等方式，但未取得预期效果。袁玉则秘书长总结他的互联网探索经验道：“人员成本高、平台抽成高、流量贵、投流成本大且转化率低，导致了综合运营成本居高不下”。
他认为，未来应是线上和线下相结合的模式，线上只能作为产品、品牌曝光的平台，真正的产品和服务还是要回归线下去体验，而展会作为一种成熟的商业线下交流平台，买家与卖家可以面对面沟通，效果更好。
对此，兰考县委常委、堌阳镇党委书记王旭鹤鼓励兰考企业积极参加广州国际乐器展，稳固发展大湾区市场，努力开拓海内外市场。
在经营理念上，现有一些兰考企业已经开启了工业文化综合体建设。“豫乐佳音”总经理王福介绍，其企业正从工业转向文化，即在研发、生产、销售、展览之外，又开发研学、剧场、培训等产业形态，让更多人能够感受到民族乐器的魅力和兰考人的智慧与努力。
七贤琴坊
一棵树，一种精神，一个产业。兰考人民孜孜不倦地奔跑在泡桐成林的大道上，用勤劳的双手弹奏出乐器产销的致富之歌。天时、地利、人和，由此成就了兰考乐器产业今天的辉煌。
中国民族乐器，历数千载之演进，在历史长河中熠熠生辉，于今日更是光彩夺目。作为全国最重要的乐器展会之一，广州国际乐器展未来必将进一步加大对民族乐器的宣传和推广力度，期望我们的民族乐器产业能够如同“焦桐”般枝繁叶茂，茁壮成长。
